Marketing de afiliados — ou marketing de afiliação — é uma estratégia comercial que permite que uma empresa tenha pessoas divulgando e vendendo seus produtos e serviços sem nenhum vínculo empregatício. Na prática, os afiliados atuam como Promotores e, caso sua indicação resulte em alguma venda, recebem um valor de comissão %.
Quer um exemplo prático? Pense no sistema de revenda que conhecemos no comércio tradicional. Quando falamos de marketing de afiliação, podemos dizer que é, basicamente, o mesmo fluxo, porém, neste caso falamos de vendas digitais, onde o afiliado, divulga seu link individual ou seu Cupom e não se preocupa com mais nada, todo o processo de venda, recebimento e entrega, é feito diretamente pelo site e equipe pu parceiros da Alcalinas.
Em resumo, o afiliado vai divulgar e os produtos na internet e para cada venda concluída, receberá um valor acordado entre as partes.
Fez sentido? Divulgou o seu Link Individual e uma Venda foi finalizada, recebe uma comissão via PIX ou Conta, simples assim ?
Neste caso, somos nós a Alcalinas, são aqueles que possuem um produto (digital ou físico) ou serviço e buscam formas de vendê-lo. O produtor pode ser uma marca, uma loja, um profissional autônomo etc.
Ele tem o papel de criar o produto, definir as estratégias de venda e gerenciar o sistema de marketing de afiliação. Isto é, desde a escolha dos afiliados até o pagamento das comissões.
Os afiliados são aqueles que vão botar a mão na massa e promover comercialmente os produtos para os clientes, através do envio e divulgação de seu Link e/ou Cupons, em suas redes sociais, seu blog, seu canal no Youtube e etc... Podemos chamá-los também de Alcaliners.
Eles são responsáveis por promover e direcionar os clientes para o site www.Alcalinas.com.br, através de uma série de estratégias. Desde blogs até campanhas de e-mail marketing, são diversas as formas de atrair leads. Iremos conhecê-las no decorrer deste conteúdo.
O cliente, assim como em todas as estratégias comerciais, desempenha o papel mais importante em um fluxo de marketing de afiliação. É ele que irá fazer valer a pena os investimentos feitos pelo produtor e pelo afiliado.
Através dos canais escolhidos pelo afiliado para a divulgação do produto ou serviço é que o cliente terá conhecimento da marca e dos produtos da Alcalinas. Uma vez que ele faz uma compra através do Link único do Alcaliner, ele que garante o lucro da empresa e do afiliado.
A Rede ou programa Alcaliner, determina o fluxo de nossa estratégia de marketing de afiliação e a relação entre os envolvidos. Em resumo, é toda a estrutura do plano de vendas, desde os canais escolhidos para a divulgação até a remuneração dos Alcaliners.
Outra grande responsabilidade da rede é rastrear as vendas feitas através dos links individuais e identificar o Alcaliner para que o pagamento da comissão seja efetuado corretamente.
Através da Plataforma Alcalinas, esse rastreamento é feito de forma automatizada através dos links rastreáveis e únicos, cupons, e indicações de cada Alcaliner afiliado.
Em resumo, é assim que um fluxo de vendas através do marketing de afiliação acontece:
A Alcalinas possui seu próprio fluxo de afiliação, mantendo uma gestão interna e fechada de quem divulga e vende seus produtos.
Optamos pela API da Parceirando, que é um serviço de gestão de afiliados online, que facilita a criação de novos afiliados com UTMs (extensões adicionadas no final de links para identificar a origem do pedido, ou seja, quem indicou a venda) disponibilizando para cada Alcaliner um acesso exclusivo em nossa plataforma, para identificar e metrificar o desempenho de cada link, controle de status de cada compra e a gestão das comissões. Nossa rede de afiliados é transparente, com gestão prática e centralizada.
Não dá para falar sobre o que é marketing de afiliados dentro do marketing digital sem listar os benefícios da estratégia para o seu negócio, não é mesmo? Portanto, nesta parte do conteúdo faremos mais do que isso!
Separamos as principais vantagens do marketing de afiliação para os produtores e para os afiliados. Confira na sequência:
Para o produtor
Com diversos Alcaliners levando nossa marca para outros canais, seu alcance será definitivamente maior. Isso porque os afiliados, muitas vezes, podem divulgar e vender em locais que você não havia explorado até então. E a soma de cada esforço individual, criar uma grande massa de divulgação, gerando reflexos de demanda para todos.
2. Não demanda altos investimentos iniciais
Na prática, não existem investimentos iniciais para uma estratégia de marketing de afiliados. Seus custos surgem junto com o alcance dos seus objetivos. Ao pagar por venda, você só terá custos com comissões quando uma transação for efetivada.
Com nossos produtos chegando cada vez mais longe, as chances de vendas concluídas aumentam. Em consequência disso, sua taxa de conversão também levanta voo.?
Ao aderir ao programa e se registrar como Alcaliner, o afiliado é responsável por fazer a promoção da divulgação dos produtos que ele escolher da forma que preferir. Não existe nenhum tipo de vínculo de trabalho, exceto o acordo de comissões. Com isso, é possível trabalhar com total liberdade, desde que respeitados o Manual de Conduta da Marca e os nossos Termos e Condições.
Se pararmos para pensar, o Alcaliner não tem nenhum custo para divulgar e vender os produtos — exceto pela manutenção de seus canais de venda. Dessa forma, todo lucro será positivo e irá direto para o bolso do afiliado.
3. Maiores chances de vender
Ao se tornar afiliado da Alcalinas, saiba que você pode escolher vender quantos produtos quiser e dos mais variados tipos. Por não existir vínculo com os produtores, você pode divulgar produtos de diversas marcas simultaneamente, aumentando as chances de vendas concluídas e de sua remuneração.
Seguimos um dos modelos mais replicados no mercado digital com frequência, e que acabaram tornando-se referências.
CPV (Custo por Venda)
O custo por venda é o mais utilizado no mercado. Nele, o afiliado recebe a comissão por venda realizada. Neste modelo, a Alcalinas identifica que a venda foi feita através do link ou Cupom do Alcaliner, divulgado em um dos seus canais de afiliado e faz a remuneração acordada por ambos, diretamente na conta ou PIX cadastrado na Plataforma Alcalinas.
Agora que você já sabe o que é o marketing de afiliados e os principais modelos para ganhar dinheiro com essa estratégia, é importante ter em mente em quais canais você pode encontrar clientes. Veja algumas ideias na sequência:
1. Redes sociais
Não é novidade que as redes sociais têm se tornado canais de venda cada vez mais promissores. Com um tráfego gigantesco de usuários e diversas ferramentas, é possível conquistar muitos clientes nesses espaços.
Claro que, para isso, não basta apenas publicar os produtos e esperar os clientes aparecerem. Para atingir bons resultados nas redes sociais é importante se atentar a algumas questões, como:
2. Site ou blog
Por serem relativamente fáceis de gerenciar e não exigirem altos custos, sites e blogs são canais muito utilizados no marketing de afiliação. Além disso, em canais como estes, o leque de estratégias aplicáveis é maior, proporcionando mais flexibilidade na hora de desenhar o seu plano de marketing.
Apostando nessas páginas, é possível trabalhar com técnicas de tráfego orgânico, como o SEO (Search Engine Optimization). Ademais, algumas questões fundamentais que você deve ter em mente sobre sites e blogs são:
3. Página de vendas
A página de vendas é uma das estratégias mais certeiras quando o assunto é conversão. Essas landing pages reúnem tudo o que você precisa para convencer o cliente a realizar a compra, além de serem facilmente compartilháveis no ambiente virtual, ampliando a visibilidade do produto ou serviço que você está vendendo.
Como o principal objetivo da página de venda é encantar o usuário, os recursos visuais tendem a ser o principal artifício usado nesse canal. Dependendo do projeto, pode ser necessário trabalhar bastante na criação dela e até mesmo contar com a ajuda de um programador profissional.
Ademais, alguns elementos cruciais para uma página de vendas de alta conversão no mercado de afiliados são:
Informações sobre a reputação da marca.
4. E-mail marketing
Embora a comunicação via e-mail tenha perdido força na última década, o e-mail marketing é uma prática que segue presente nas estratégias de marketing digital. Isso porque, 58% dos brasileiros — quase 79 milhões de pessoas, segundo o IBGE — , ainda acessam seus e-mails com frequência, de acordo com um estudo feito.
O e-mail marketing consiste no envio de mensagens direcionadas por esse canal com o intuito de divulgar e vender produtos ou serviços. Com a ajuda de sistemas de automatização, é possível criar campanhas direcionadas para cada objetivo, separando também o público-alvo de cada iniciativa.
Dentre as principais utilidades do e-mail marketing, estão:
Fazer uma pesquisa com seu público.
5. Serviços de anúncios pagos
Por fim, não poderíamos deixar de falar sobre os anúncios pagos, certo? Embora a palavra “pago” possa desanimar, é importante conhecer essa estratégia e entender quando vale a pena investir nela.
Hoje, existem programas de anúncios pagos para diversos canais e objetivos. Desde o Google até as redes sociais como o Pinterest, é possível criar campanhas para atingir seus potenciais clientes por onde quer que eles naveguem.
Um dos principais benefícios destes serviços é a possibilidade de segmentar seus anúncios. Isto é, você pode separar seu público em categorias com base em dados demográficos, comportamentais etc.
Assim, fica mais fácil investir em campanhas que irão atingir pessoas com maior tendência de compra. Entre os principais serviços de anúncios pagos, podemos destacar:
